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    天策行
    專注價值情境20年
    賦能企業戰略升級
    品牌策劃專家談2011沈陽秋季糖酒會

    • 發布時間:2016-09-05    admin
    •   應沈陽糖酒會組委會及《新食品》、《糖煙酒周刊》和中糧集團、富程集團等的邀請,北京天策行品牌顧問機構一行五人營銷策劃專家組成員觀摩了2011年沈陽糖酒會,并于2011年10月13日回京。此行,專家組成員分別就東北白酒產區問題、快消食品招商問題、區域深度分銷問題進行了廣泛地調研。
        關于東北白酒產區問題,營銷策劃專家利均認為,從東北所處的區位優勢以及目前東北白酒的分布來看,東北完全具備了成為中國白酒一個重要的產區的條件,甚至有在未來十年追趕上川默產區和魯豫蘇皖產區的能力。然而,市場經濟能力的落后以及市場營銷水平較低也困擾著東北白酒產區的發展,因此,東北白酒產區若想迎頭趕上其他重要白酒產區,必須要有一部分東北白酒領軍企業站出來,加強市場營銷布局和品牌推廣,擺脫東北白酒中低端好酒的形象,建立起中高端東北白酒品牌形象。
        對于快消食品招商問題,目前各企業還普遍存在著點對點的招商模式,這種招商模式帶來的直接結果就是無法形成渠道系統,因此,渠道系統構建成為快消食品企業的重中之重。在資源稀缺需要精細化整合的21世紀,點對點的渠道戰略布局顯然已無法適應市場營銷競爭需求,在市場競爭中敗下陣來也不足不怪了。天策行商學院快消品研究中心研究認為,現代營銷渠道網絡更加注重系統構建,只有系統構建渠道體系,才能夠最大限度精細化地整合渠道資源,發揮渠道資源優勢和整合優勢,提高渠道價值傳遞的效率和效能,為廠商雙方提供足夠的超額利潤,滿足雙方的市場營銷戰略目標。
        關于區域深度分銷問題,天策行營銷策劃專家董長德認為,這是被國內眾多中小食品快消企業忽略的大問題,深度分銷不但可以減小行業競爭壓力,還可以極大減小渠道運營成本,是百利而無一害的事情??墒?,很多企業卻往往放棄深度分銷工作,轉而投入巨資盲目開拓一二線市場,常常面臨著巨大的虧損。就連雅客V9這樣的企業在上海、北京、廣州這樣的一線城市都吃不消,不得不放棄一些不合適的零售終端,才得以勉強維持不虧損的局面。這一方面,營銷策劃專家董長德建議中小食品企業向可口可樂、百事可樂、白象方便面等企業學習,進行適度的扁平化營銷,經銷商級別降至縣鎮一級,就連村一級的零售終端都能夠看到他們的經銷商的送貨車。
        北京天策行品牌策劃顧問機構會一直關注中國食品企業的成長與發展,為中國食品企業的市場營銷運營提供智力支持。
        
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