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    天策行
    專注價值情境20年
    賦能企業戰略升級
    保健品營銷下半場,回歸是營銷策劃的先手

    • 發布時間:2020-08-26    網站管理員
    •        中國保健品營銷的上半場,可謂是人類歷史上一個局部地區的瘋狂時代,在法規不健全、民眾缺少基本生命常識的社會背景下,特別是在 “神丹”、“秘方”、“回天” 等東方傳統思維的挾持下,渴望“長生”的懵懂人群與“膠囊、片劑、口服液”形成了完美的保健品營銷契合,部分企業夸大宣傳與中老年人群樂于領受成就了企業的經濟利益和購買者的情感慰藉利益,雙方共同推動了一個瘋狂的保健品營銷時代……

             法規還是完善了,保健品“藍帽”的27項功能充其量也就是“輔助……、改善……”等等,與“神丹”、 “長生”相去甚遠。還有就是部分行業內的不良信息不斷被曝出、中老年人投訴保健品無效、欺詐等信息林林總總,更要命的是,進入2020年代,原來的青年變成了中年;原來的中年變成了老年,他們可不是上一輩的觀念,他們可是主流人群啊。這一系列的雪上加霜使傳統保健品的“膠囊、片劑、口服液”變成了被人另眼看待的“特殊”商品和市場了。生意大不如前了,利潤要歸零了,多年積累的經銷商和渠道資源要浪費了,多少錢砸出來的品牌要付之東流了,弟兄們兢兢業業搞的客戶檔案要沒用了……這可如何是好。

             這里告訴大家一個“核心機密”:受中國傳統價值觀的影響,國人已經遺傳了延年益壽的基因,會世代相傳,這種基因已經表現為中老年群體“延年益壽信仰”,這種信仰的能量會隨著生活條件改善而更加虔誠,保健品市場不會就此終結,市場依然很大。以上是我們天策行營銷策劃機構近期服務國內一家駝奶品牌時所做的大規模市場調研的結果?,F在的關鍵是保健品營銷策劃是不是深入研究了保健品營銷下半場的的市場演進趨勢,是不是搶占了保健品營銷的先手。

             那么,演進到哪一步了呢?趨勢如何呢,先手是什么呢?

             在經歷了推銷、會銷以及輿情的洗禮之后,“膠囊、片劑、口服液”的保健品已成昨日黃花,說白了,咱們老祖宗的飲食中沒這個,吃還不是因為那個信仰嗎。中老年人現在是內心憔悴,伴隨著焦慮,現實與他們的“延年益壽信仰”相去甚遠,他們開始抵觸并放棄了這種純功效性的符號類的“膠囊、片劑、口服液”產品,他們的“延年益壽信仰”開始尋找新的出口。追求腳踏實地的功效和更可靠的內心慰藉……好了,保健品市場核心演進如下:


      1、產品的表現形態演進為以中老年人接受的食品,即保健品常態化,具備基礎七大營養素(之一或之二、之三……),但這絕不是日常飲食的米面糧油,這是存在于價值鏈高端認知的價值食品……只能說道這里了,此天機慢慢透露。近年藍帽保健品成功食品化的趨勢也證明了這一點。


      2、渠道演進,社交媒體和電商對于新進入中老年群體的新中老年人并不陌生,他們玩的并不差,這使得電商和社群口碑推薦成為主要銷售渠道。

             這種演進是一種價值和理性的回歸,更是消費的進步。保健品營銷策劃在中國保健品營銷下半場當依據這些演進規律進行系統策劃。首先策劃常態化、具有群體特別心理認知、具備七大營養素、功效明確的產品。以上四條缺一不可;二是充分研究群體認知,提煉時代訴求和賣點,簡單宣傳功效的時代已經過去了;三是建立中老年互聯網整合營銷傳播系統,包括傳播推廣和渠道。先手在此三策。

             以上是我們天策行近年的實戰收獲,真誠期待中國保健品行業健康發展,真誠期待中國保健品企業重獲新生。 

             疫情之后新的消費時代來了,新的需求擺在這里了,機會也來了。

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