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    天策行
    專注價值情境20年
    賦能企業戰略升級
    內容營銷的三種開展形式:流量、信任感、轉化率

    • 發布時間:2021-09-29    網站管理員
    • 當有人就內容營銷方面的問題向我請教的時候,我大多數情況下都會告訴他們:“搞清楚你為何要進行內容營銷,你的目的是什么?”在搞清楚這個問題之后,你就可以選擇最適合你的內容營銷方式了。

      如果你還沒搞清楚你為何要做一件事情,那么你將無法判斷自己在這件事情上做的是否成功。

      從我的經驗來看,若想要進行內容營銷,我們大體會使用3種主要的方式,既內容營銷的3種開展形式。

      1、增加流量

      在內容營銷的3種形式中,增加流量是被采用的最廣的一種方式,使用內容營銷來增加網站的流量,你需要專注于創造吸引人的文章標題、關注當下的潮流和流行話題、尋求知名認識轉發你的文章、讓有影響力的人物在自己的博客上推薦你的網站,以及讓讀者可以輕松分享你所發布的內容等。

      內容營銷的每一種方式,都需要你專注于不同的領域,正因為此,我才推薦你必須了解正在使用的內容營銷方式;否則,很有可能在你經過幾個月的努力之后,突然發現此前所有的工作都是錯誤的,你肯定不想陷入這個境地。

      因為增加流量是一個非常寬泛的概念,所以這意味著你所追求的,是盡可能多的眼球。

      如果你想增加流量,你就不能專注于追求“目標受眾”,而是應該專注于吸引“所有受眾”,此前我為了增加網站的流量,經常會在Hacker News的平臺上發表博文,我選擇這里的原因,并不是因為這里有我的目標用戶,而是因為這個平臺的用戶數量多,能讓我的文章接觸到盡可能多的讀者。

      這種營銷方式雖然缺乏精準性,但是這并不意味著這是一種低效的營銷方式,它所使用的,是一種“廣撒網”的方式,你所獲得的流量越多,越有可能接觸到那些喜愛你的內容的用戶,這部分用戶將很有可能在未來轉化為你的核心受眾(具體可查看馬海祥博客《內容營銷對搜索排名及流量的影響》的相關介紹)。

      你所需要記住的一點是,流量這個東西會經常因為一些不明原因和一些不可控因素出現動蕩,例如,一個知名的博主轉發了一篇你的文章,或是你的一篇文章突然感染了身邊的所有人,他們紛紛進行轉發,這個時候你的網站就會出現流量激增的情況,但是這并不意味著在接下來長期的一段時間內,你的網站都會獲得如此多的流量。

      因為這個原因,我在統計馬海祥博客流量的時候,通常會按照平均值進行計算,如果你在統計流量的時候,發現過去幾個月的時間中,你的流量平均值出現了上漲,這很可能意味著你的努力得到了回報,不要因為某一天的流量上漲而高興,也不要因為某一周的流量下降而沮喪,你需要關注的是較長一段時間內的流量走勢。

      2、建立存在感和信任感

      Moz創始人Rand Fishkin在幾年前曾對內容營銷進行過一次演講,他的這次演講也讓我收獲了許多。

      他認為,內容不應該被直接轉化為銷售,而是應該用來與受眾建立存在感、喜愛度和信任感,當你試圖和受眾建立起某種融洽的關系的時候,你實際上不僅與當前的受眾建立起了關系,還與他們身邊的其他人建立起了關系,他們會將你和你的產品介紹給身邊的其他人,當某個產品是經由身邊好友推薦的時候,人們會很自然的對這個產品產生一個不錯的第一印象。

      相比于點擊量和注冊量,你與受眾所建立的關系顯得更難以統計和衡量,但是這種內容營銷所帶來的無形資產,經常會起到重要的作用,而且其實你是可以通過一些方式來對這種關系進行衡量的,例如回訪訪客、社交媒體上的粉絲以及博客平臺、社交媒體和各個論壇提到你的產品的次數等,這些指標都代表者消費者對你產品的喜愛程度。

      如果你想使用這種內容營銷的開展形式,你就不應關注與內容的數量,而應該關注內容的質量,你要為受眾提供實用、可靠、高質量和獨一無二的內容(具體可查看馬海祥博客《關于內容營銷的10個指導原則》的相關介紹)。

      當人們剛開始接觸內容營銷的時候,經常會發現自己缺少高質量內容,于是我們就會忽略內容的質量,轉而定期發布一些所有競爭對手都在發布的內容,要知道,這些內容非但不會幫助你與受眾建立信任感,反而還會讓你損失現有受眾,你要避免粗制濫造、同質化現象嚴重的內容,如果暫時沒有優秀內容,與其用低質內容代替,還不如不發。

      3、增加轉化率

      在內容營銷的三種形式中,增加轉化率是最具體的一種,這個形式的目標,通常是讓讀者進行注冊,例如注冊你的軟件產品、訂閱你的郵件或是購買硬件產品等,增加轉化率的工作,有點像優化著陸頁面,你要對注冊(或購買)程序進行優化。

      在所有這三種方式中,增加轉化率是我最不喜歡的一個,我也不推薦企業使用這種內容營銷方式,因為轉化率在營銷優化領域中,屬于短期行為,而內容營銷本身,則屬于一種長期營銷的營銷策劃方式,其目標在于慢慢為你累計客戶數量。

      如果你想使用這種內容營銷方式,你需要專注于如下幾件事情:展示你現在的客戶對你有多滿意、在社交媒體上只追逐那些最有可能購買你產品的人、花大量時間來查看轉化數字、設計網頁布局,方便用戶一鍵購買,這種方式有點像發產品軟文:表面上你所發布的是內容,而實際上你明顯在進行推銷。

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