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    天策行
    專注價值情境20年
    賦能企業戰略升級
    專業網絡寫手如何做內容營銷

    • 發布時間:2021-09-29    網站管理員
    • 內容營銷是一個很重要的網絡營銷手段,畢竟網站本身就是一個傳播媒體,所有在網站上的資訊都可以成為推動網站發展和推廣公司業務的有效營銷手段,因此我們可以在自己的官網以及借助其他平臺,利用內容營銷的方法不斷推廣自己的業務,我們的信息發布自然將更加有效,同時更有效率。

      所以說,如何創作一篇能打動目標顧客的心情的文章,將成為我們這些網絡營銷人員所應該思考的問題,為了達成這種目標,我們絕不能閉門造車,而是應該不斷向身邊的先行者以及成功者偷師、學習和借鑒,聆聽他們成功或失敗的故事,了解他們對行業的種種看法和經驗,在此,我們不妨先來看下專業的網絡寫手是如何做內容營銷的呢?

      1、專業態度

      有一定深度的內容,比較專業的內容只要你放對位置,人人都喜歡。

      比如百度百科,互聯網再怎么碎片化,這樣的內容始終都是需要的,這是對知識的一個沉淀。

      就比如現在非?;鸨奈⑿艩I銷,相信你簡單看到一篇微信賺錢的流水賬文章,不會有分享的欲望,但如果這個內容點到要害,不僅有自己實戰的經驗總結,還有獨到的見解,那么必然能激起讀者分享的欲望,哪怕你有的看不懂,你也想找個存在感。

      2、有價值、有實質的內容

      我想這個應該是必然的,沒有價值的內容用戶甚至根本都不會讀完,更別說分享轉發,有價值就意味著要能對自己或他人有幫助的東西,比如生活小常識、比如旅游攻略等等(具體可查看馬海祥博客《內容營銷的內容分類和內容靈感》的相關介紹)。

      這種內容就是典型的實用型內容,不僅讀者需要,TA朋友圈、同事圈、親人圈也會需要這些內容,這就帶來了分享。

      3、激發情感的內容

      分享和轉發本身就帶有一定情感因素,內容如果能激起讀者的共鳴更容易讓他們傳播你的文章,這種情感可以是激動、憤怒、感動、同情、驚喜等等,有了情感,人們就喜歡釋放情感,而這個時候分享成為一種可能。

      在馬海祥看來,內容營銷就是要通過持續輸出內容來反復“刷存在感”,在潛在用戶的腦海中植入根深蒂固的印象。

      4、獨特新穎的內容

      人人都喜歡看新聞和熱點事件,特別是在互聯網上,如果你能掌握很多信息的一手新聞,那獲得一大堆追隨者輕而易舉。

      在這個只要有一點點風吹草動就沸沸揚揚的時代,每次只要有什么新聞,將會獲得成千上萬的人關注,那如果你能早點發出內容,那分享效果肯定不差。

      用戶在分享這些內容時,往往想表達這個內容我知道,我消息多靈通,我可是注重新聞事實的,我很牛。

      對用戶而言,分享這些內容往往潛意識的就在提高自己在朋友圈的形象。

      5、具有社會流通性的內容

      具有社會流通性的內容,其實有一個專業的名詞,社交貨幣。社交貨幣觀點認為,我們在微博和微信上討論的東西就代表和定義我們自己,所以讀者傾向于分享那些使我們的形象看起來高富帥或白富美的內容。

      也就是說人們都喜歡討論讓自己自我感覺良好的內容,那么你就給他們談資,給你的用戶一個機會,讓他們自我感覺良好,感覺自己非常牛,感覺自己就是知情人,然后他們自然會去告訴別人(具體可查看馬海祥博客《關于做內容營銷的一些建議》的相關介紹)。

      6、想說卻不敢說的內容

      看看微博上,很多吐糟毒舌非常受歡迎,他們的內容分享量非常有保證,為什么呢?

      就是因為他們替很多人說出了心里話,而且用語非常精辟,讀者本來苦于不知道怎么表達,而看完他們的吐糟,只能用一個字來形容,那就是:爽!

      7、有爭議性的內容

      有爭議的內容往往都能獲得讀者的關注,因為每個人的觀點肯定是不一樣的,這樣就需要討論,而讀者希望更多的人參與進來,希望別人也是他這么想的,自然的就會去分享和傳播。

      那些有爭議的內容,或者是模糊不清的事情本身就是一定的談資,有些人還會故意在內容里面留下幾個有爭議的話題,引發別人的分享和轉發。

      8、有價值的故事

      大家都喜歡有故事性的內容,故事講得越好、越能激發人們的興趣,被分享的幾率也越高。

      因為故事本身就比單純的理論更具真實性、更能打動人、更能引發用戶的情感波動或者好奇心。

      比如,可口可樂的創始人很神圣地宣布,可口可樂之所以風味獨特,是因為其中含有一種“7X”的特殊物質,而其秘密配方,據說收藏在世界某地一家信用極佳的銀行里,全世界只有7個人知道這家銀行的地址,他們中有5位持有存配方的保險柜的鑰匙,另兩位知道密碼,所以,必須把5把鑰匙同時轉動,并對準密碼才能開啟保險柜。

      而這個故事在全世界得到大量的宣傳和討論,結果就是分享過后,可口可樂又一次獲得大量用戶,內容會因故事而生動,其實營銷就是講故事,現在各大企業不都在講自己的故事嗎?只有故事才更容易傳播和深入人心。

      9、立足于內容創意

      內容營銷更注重立足于內容創意,將品牌和產品宣傳特別巧妙、無聲地融入,讓用戶感覺不到赤裸裸的推銷話術等內容;愿意自發傳播,樂意接受。

      內容營銷主要可以通過純靜態文本(比如軟文、新聞報道)、信息圖、視頻等方式進行,內容第一,渠道第二,好的內容營銷是優質內容+優質渠道的整合。

      具體到互聯網金融領域,馬海祥認為如今行業在營銷方面,更注重的是重推廣,是依托互聯網各種推廣渠道和推廣手段上的強勢覆蓋,以大手筆燒錢方式,覆蓋互聯網,來實現大面積的曝光,刷存在感。

      10、不斷完善內容

      一旦你識別清楚并開始了解你的消費者,是時候來發展你的內容了,如果在前一階段你已經做足了功課,內容應該開始初具規模了,找一找目標受眾主要的相似點和差異點,他們有沒有一個共同點?如果是這樣,這是一個發展內容的很好的途徑(具體可查看馬海祥博客《關于內容營銷的10個指導原則》的相關介紹)。

      訪問者的差異將幫助你明確哪個角度需要作更深入的探討,差異化的內容營銷策略吸引那些被你競爭對手遺忘的訪客的很好的一個方式,當然,他們可能會注意到你的訪問者逐漸整合在一起的趨勢,但他們如何掌握了將市場細分成小群體的機會呢?即使是這樣,他們也不可能覆蓋到你所有的訪問者。

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