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    天策行
    專注價值情境20年
    賦能企業戰略升級
    最常用的免費網絡營銷媒介有那些?

    • 發布時間:2021-09-27    網站管理員
    • 網絡營銷產生于20世紀90年代,發展至今,網絡是互聯網為媒體,以新的方式、方法和理念,通過一系列網絡 營銷策劃,制定和實施的營銷活動,可以更有效的促成交易的新型營銷模式。

      簡單地說,網絡營銷就是以互聯網為主要手段進行的,為達到一定的營銷目的的而進行的營銷活動。

      1、微博營銷

      微博從誕生開始,營銷價值就被無限放大,三天兩頭還總有微博將死論出來,我們先不管微博有多神,什么時候會死?阿里化后的微博究竟對大淘寶的賣家是免費到底還是會收費,先踏踏實實的體驗微博獨有的基本方法。

      養號:常玩微博的人會注意到,經常會有一些段子小號之類的加你關注,你若不關注他,過幾天他就從你的粉絲里消失了,這就是微博最基本的養號方法。

      每天按條件搜索,可以加200個以上關注,達到關注數量上限之前,用關注管理工具取消沒有回粉的,一般回粉率大概是5%,這樣下來至少可以把粉絲養到2000以上,如果用官微,就等于有了40000左右的展現(具體可查看馬海祥博客的《如何快速增加微信好友和粉絲》相關介紹)。

      搜索:即使沒有專門的微博運營,也可以號召整個團隊來做一件事,就是每天定量搜索相關的關鍵詞轉評,譬如搜索“SEO”這個關鍵詞,評論轉發(不要直接發廣告),如果是用官微,能隨機互動最好,如若不能,直接贊美就好,如果是用矩陣,那就用其他號評論之后@官微,人群精準,展現達到,基礎營銷的目的也就達到了。

      其他方法,若非強創意、強執行,即是強投入,所以先堅持這兩個免費的方法,用熟微博之后再考慮其他。

      2、微信營銷

      微信營銷比微博營銷的悖論還多,并且騰訊和路數似乎對微信也過于謹慎。這些依然對于我們沒有大影響。淘寶封了微信入口,很多人認為是壞事,馬海祥認為對電商其實是個好事,因為所有淘寶系都用不了微信了,也不用騰出精力來運營了。

      微信的免費營銷通道,剩下的方法就和QQ空間是一樣的了,把握垃圾信息和病毒傳播之間的尺度,稍帶手的執行了,不必再費周折(具體可查看馬海祥博客的《如何做好微信內容營銷》相關介紹),重復品牌的展現是一種積累,早晚會有果報。

      如果非要挖掘微信5.0的剩余營銷價值,首先是有一個好名字、一個好文案、一個獨立網站。

      3、QQ空間病毒傳播

      免費營銷媒體界的鼻祖當數QQ家族,QQ本身即是非常強大的營銷工具,也可以做為CRM管理介質,但是執行人員的變量很大,海量賬號資料植入廣告、QQ群、QQ郵箱群發這些都是特種行業喜歡的,但弊端很多,暫不贅述,馬海祥為大家推薦的是QQ空間。

      必備收藏:QQ空間的用戶主要是兩頭,即學生和中老年人,常用QQ空間的人都必然看過一些生孩子必備、學車必備等等各類人群、各種用途的必備,這類帖子的病毒傳播率極高,寫作難度也不大:有內幕、有證言、有數字、有情感、會講故事、文字夠白話,其他方法也大抵如此,切記垃圾信息和病毒傳播之間的尺度:價值、興趣、性感。

      4、QQ漂流瓶

      QQ家族一個被忽視的重量極的免費營銷介質:QQ郵箱的漂流瓶(具體可查看馬海祥博客的《最新的網站推廣方式:qq漂流瓶帶來的流量》相關介紹)。

      漂流瓶的打開率不會很高,人群比較符合“?絲”這個詞,對于有些品類的適應性還是比較強的。

      漂流瓶有幾種類型,除了定向瓶(適合所謂O2O,同樣也適合市場集中的),其他類型區別都不大。

      漂流瓶可以同時投遞給多人,可以添加圖片和音頻,針對用戶極度無聊的心態,引發其好奇心是最好的方法。所以不要直接發廣告,更要嘗試不添加鏈接,直接是一句幽默的、賣萌的、挑逗的、溝通的,能點明產品核心價值廣告語即可。

      5、QQ群郵件及群共享

      郵件群發的方法有專業公司和軟件兩種付費方法,當然也有免費的手工發送。

      手工發送的到達率不是問題,使用群發單顯功能,效果也不是問題。

      QQ郵箱是最好的選擇,不用到處收集郵箱、可以為QQ帳號所在的群組群發郵件、會跳出QQ消費提醒、執行比較省事。

      關于內容,還是老問題:不要直接發廣告,否則一方面開信率會降低,另一方面容易被踢,譬如定期發送節日、節氣的問候等等,堅持下來,就是所謂的大數法則。

      群共享內,把文庫類媒介的文件順便上傳即可。

      6、郵件免費推廣法

      定期給客戶、會員發促銷信息、會員電子刊物,另外可以用郵件搜集軟件,上網批量搜集電子信箱地址,然后用群發軟件進行群發。

      群發郵件的郵件內容和標題要做好策劃,不能一味的直接發廣告,而是要巧妙的寫成軟文,郵件標題要讓大家一看就有想點的沖動(具體可查看馬海祥博客的《電子郵件營銷的4大核心技巧和7大注意事項》相關介紹)。

      7、博客免費推廣法

      在各個可以開通博客的網站都開通博客,經常在上面發布植入企業營銷信息的博客文章發上去,馬海祥覺得博客推廣的好處是不會被刪文章。

      另外,可以去別的熱門博客留言評論,留下自己的博客地址和公司網址,有很好的效果。

      8、論壇貼吧免費推廣法

      找幾十個跟企業目標客戶群對應的論壇、貼吧,在上面注冊,并經常去發精華帖子,帖子內容最好自己寫,植入自己公司的品牌名和營銷信息,不要照搬別人的。

      另外,馬海祥要提醒大家一點:每個論壇最少注冊十幾個馬甲,經常換馬甲去頂自己的帖子,最后,可以把自己的簽名設置成公司名字和網址。

      9、百度百科,搜搜百科

      百度在免費營銷媒介上也是留有門路的,首當其沖的就是百度百科,自然也少不了騰訊的搜搜百科,兩種除了不同搜索引擎下的不同權重,人群也有差異,其他百科類也是如此,沒有精力,可以放棄其他百科。

      百科的最大意義在于搜索引擎優(SEO),也就是關鍵詞的占位,針對大眾,起到的是一個自己操作的第三方話語作用,但不要熱衷于吹噓和夸大。

      百科是人工審核的,所以通過難度比較大,有效方法就是參考資料要引用的合適,參考資料也是唯一可以實現百科站外鏈接的路徑,馬海祥覺得如果全網是一整個策略體系,那么百科作用則會放大。

      百科最關鍵的三點:關鍵詞、名片、參考資料,其中關鍵詞分類繁多,暫不贅述,具體的可參考馬海祥博客的《如何做好百科詞條及添加百科相關鏈接的方法技巧》相關介紹來詳細的了解。

      10、百度文庫,豆丁

      百度的免費媒介最重要的是針對百度搜索的SEO,文庫也是一個有效路徑。

      百度文庫、豆丁之類為了避免廣告,也都有審核,所以內容上要注意。

      文庫的形式和內容有很多個方向,以服裝為例:

      譬如直接的:品牌起源、產品畫冊等;

      再譬如間接的:服裝面料知識大全等;

      再譬如發散的:可以把模特圖以人像攝影的角度發出去等等。

      11、知乎,百度知道,搜搜問問

      對于問答類媒介,一直有一個誤會:讓人問答=口碑,自己就使勁發、用力吹,其實不然,口碑是做出來的,不是編出來的。

      問答類媒體有兩種:權威性、權重高。

      綜合類的,前者譬如知乎,后者譬如百度知道,不同的屬性應用不同的策略。

      相對于假裝真實的自問自答,老老實實的去回答具有特定關鍵詞的專業性問題更好,永遠也不要把消費者當傻子,而要把自己當傻子。

      12、圖片水印免費推廣法

      現在是讀圖時代,可以設計一些很有創意的、好玩的、爆笑的圖片,甚至是GIF動畫,打上水印,放上品牌名字、產品名字、網站地址等,用大量網站論壇、博客、QQ到處發,通過圖片吸引客戶來注意你的公司和產品。

      13、視頻播客免費推廣法

      現在有很多視頻播客網站,如新浪、酷6、土豆網等等,拍DV也沒有什么技術難度,可以精心設計一些有用的視頻,拍下來放到這些網上,推廣的技巧包括:視頻里面加入字幕、水印,以及利用網站的評論,標簽。

      14、軟文營銷

      這個所謂新媒體時代,在內容營銷、社會化營銷、互動營銷、體驗營銷被提及越來越多,當賣萌成為都在研究的詞匯,實質上就是在網絡這個本來虛假不靠譜的真人空間,拉近與受眾之間的距離,產生“道若極三境”中的品牌信任。所以在這個時代,軟文的作用又被放大,正在向數年前我們做報紙硬廣軟做的效果發展。

      更重要的是,各類垂直互聯網媒體崛起,軟文發布的平臺越來越多,易于落地。

      軟文的基本方法,初期也遵循:有內幕、有證言、有數字、有情感,會講故事,文字夠白話的原則即可(具體可查看馬海祥博客的《軟文營銷常見的類型有哪些》相關介紹)。

      15、搜索引擎免費推廣法

      這個方法主要就是把網站的SEO做好,網站SEO最常用、又簡單的方法包括增加內部連接、增加外部鏈接、做好網頁標題和文章的關鍵詞、不要用圖片作為頻道鏈接、經常保持網站內容更新,可以請技術人員去做


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