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    天策行
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    如何利用重內容輕營銷的思維打造內容營銷的效果

    • 發布時間:2021-09-24    網站管理員
    • 讓自己的網站具備“內容營銷”特性,恐怕是每個網站運營者都夢寐以求的事情,每天不用再辛辛苦苦去建設外鏈,去導入流量,只要安心做網站內容就可以了,可是,怎么樣才能讓自己的網站具備內容營銷能力呢?要達到這一點,有多種途徑可以入手,今天就來探討一下如何從內容建設方面來進行。

      網站內容,是一個網站最基礎,也是最核心的部分,是網站具備自營銷能力的基礎,只有將這方面的功夫做足了,網站才可能去自營銷。

      首先,我們先來看一下什么是自營銷?所謂自營銷,就是通過產品自身的客戶來傳播產品的一種營銷方法,對于一個網站來說,就是讓網站的瀏覽者自己去傳播網站,現在,如何讓網站去自營銷的問題,也就轉換成了如何讓網站瀏覽者自己去傳播網站的問題,達成內容營銷的目的了。

      一、內容要與產品相關

      移動互聯網時代也是內容時代,好的內容可以聚集人氣,也就是可以聚集流量,而對于互聯網營銷來說,有了流量才談得上轉化。

      所以,找到和自己產品匹配的內容是關鍵。

      比如你是做手機的,那就看看小米,建個自己的社區,召集一批刷機的發燒友,通過引導他們自發的創造和分享手機的相關內容,從而把流量做大,接著再做轉化,而小米的網紅正是社區里的第一批“手機發燒友”。

      再比如你是做跨境電商的,那可以看下小紅書,讓很多身在海外的童鞋主動分享自己買到好東西,再分享出來,讓身在國內的童鞋看著眼饞,產生“想要”的沖動,然后再建立跨境電商的商城,轉化不就來了么?小紅書的網紅則就是那些身在海外,分享購物的童鞋。

      再比如你是做眼鏡行業,看起來貌似并沒有什么好的題材可關聯,但是自從智能手機的拍照功能越來越強大,類似美拍、秒拍這種拍照、短視頻的應用越來越風靡,朋友圈、微博是不是經常被一些自拍族刷屏?嗯,這就是機會!因為她們自拍最多的地方是臉,而眼鏡不就戴在臉上嗎?

      通常愛自拍的都是一群顏值偏高的吧?而顏值偏高的人呢,通常都是性格活潑,朋友眾多,而且樂于分享的,同時她們都有成為明星的潛質和夢想,嗯,這個時候我們就可以出招了!

      我們請她們做我們的“戴言人”,讓她們按照自己的品味,在我們的眼鏡樣品中選出自己的最愛,然后戴上,我們再請攝影師,幫她們拍照,拍的比她們的自拍強不知道多少倍。然后給她們建立專屬的網頁,為他們編輯和撰寫超富B格的簡介。同時,定期采編與她們相關的一些故事、視頻發布到她們自己專屬網頁上。

      嗯,這像極了個人微博或者博客,不過要比那個更專業和專注一些。

      然后呢?然后我們的戴言人自然會在第一時間把內容分享到微信、微博啊,那么,流量是不是就來了呢?我們設想一個場景:“戴言人”的XX同學,看到她某張照片上的眼鏡后,感覺很好看,會不會問她怎么買呢?然后我們的“戴言人”自然會告訴她:點進去,約驗光車上門配眼鏡,嗯,不說了,再說就是廣告了!

      二、策劃要重內容,輕營銷

      很多公司在營銷這兩個字上會熬不住,動不動就開始強迫式賣貨,網紅影響力還沒聚集到一定的量,就迫不及待的賣貨做廣告,這是大忌,會毀了你全部的社群營銷戰略。

      移動互聯網時代,大家都知道廣點通、智匯推、搜狐匯算之類的廣告平臺吧?為什么大家趨之若鶩的往上面砸廣告?原因只有一個,因為那里有流量,但是我們打開騰訊、搜狐的新聞客戶端,你看到的有價值內容多?還是廣告多?當然是內容多,廣告少!所以嘛,在沒有匯集大流量的時候,先別急著揮霍那點可憐的內容!

      在網紅思維做營銷的過程中,我們的產品是道具,是配角,絕不能搶了主角的風頭,作為社群運營者來說,你要做的就是挖空心思去想象你的網紅背后那群“粉絲”想看到什么?

      要知道,網紅思維真正要獲取的是流量,而流量正是她們的粉絲,而粉絲最最喜歡看到什么?君不見汪峰擠破腦袋要上頭條?君不見小明星們不顧形象的上真人秀?君不見周鴻掉和雷軍的那種合影是如何被朋友圈、微博瘋轉的?

      是的,你要給你的網紅策劃話題,哪怕跟你的產品暫時沒有任何關系,策劃她們粉絲背后喜聞樂見的東西,而她們的第一批粉絲是誰?是她們的親朋好友啊,那就多研究一下親情吧

      第二批粉絲呢?朋友圈附近的陌生人咯,那就讓你的網紅多出入一些看起來高大上的地方嘛!

      第三批粉絲呢?或許就需要一個爆炸性的內容來引爆了,好的,或者壞的!我們正是按照這樣的邏輯走出去的。

      三、做好內容建設是重點

      有了內容,接下來就需要讓瀏覽者傳播網站,這個問題就很簡單了。

      首先,網站內容要對瀏覽者有用,這一點是最基礎的,因為對自己沒有用的東西,誰愿意花一丁點的時間去傳播呢?

      其次,網站內容要有趣味性,在對用戶有用的同時,還要讓用戶感興趣,給用戶帶來樂趣和歡樂。

      第三,網站要有個性,要與眾不同,讓用戶在眾多同質化的網站中只記住你,對你印象深刻。

      第四,網站要具備讓瀏覽者便捷的去傳播網站的功能,互聯網時代,人人都是懶惰的,多一丁點的麻煩,用戶就可能不注冊你的網站,就不傳播網站,哪怕他有去注冊、去傳播你的想法,所以,在網站上設置非常方面的傳播工具,最好是一鍵傳播的功能,非常必要。

      有了上述分析,我們就可以對癥下藥了,在內容建設上就知道如何做了。

      1、內容要對用戶有價值

      這是首先要達到的要求,沒有這個基礎,其他一切工作都是白費,所以,不要再隨隨便便搜集一些垃圾內容,放在網站上面,要真正從用戶的需求出發,給他們提供所需的東西,幫助他們解決問題,這樣才會贏得用戶的認可和信賴,他們才會免費做你的宣傳員,把你的網站分享給自己的親朋好友

      2、內容要有趣味性、時尚性

      如前所述,網站自身要具備自營銷屬性的一個最基本的要求就是,網站必須具備趣味性,要貼近生活,緊跟時尚潮流。只有具備這些特性,才會激發出用戶的興趣,去傳播你的網站。

      所以,在不影響網站主題表達的情況下,網站運營者要在網站內容上盡量融入趣味元素,添加一些當下熱議的內容甚至一些八卦的內容,讓網站具備時尚氣息,使瀏覽者有興趣去分享網站。

      3、內容要人性化、個性化

      從眾多成功具備自營銷特性的產品中可以看出,讓產品與眾不同,和競爭對手差異化,是出奇制勝的一個法寶。

      而讓產品人性化、個性化,是和競爭對手產生差異化的一個最佳方法,因為,自己就是最特別的,表現自己,就是和對手差異化。

      所以,在網站上,放置一些個人風格的文章,或者是在語言組織上不要墨守成規,盡量展現獨特、幽默風趣的風格,讓瀏覽網站的讀者能感受到網站背后是一個活生生的、有自己個性的人,而非一個看不清摸不著的公司或者冰冷的頁面,這會讓自己的網站在眾多相同主題內容的網站中脫穎而出,至少會讓瀏覽者印象深刻,留下好感,這就為網站被用戶去分享去傳播,打下良好基礎了。

      4、內容要有引導性

      另外,建議大家還要注意內容上的引導性,內容上具備趣味性、個性化、人性化,這是網站要達到自營銷特性的最基礎的“內功”,除了做好“內功”,外功同樣重要。

      網站上要有引導瀏覽者去主動分享、傳播網站的內容,最基本的就是在網站上加入分享功能,這是最基礎的。

      重要的是還要有引導用戶去傳播的語言引導,或者是有鼓勵用戶分享的獎勵等等,當然,具體引導的形式和方法要有創意和技巧,要不招致瀏覽者反感,否則可能適得其反。

      總而言之,在網站內容建設過程中,網站運營者一定要有讓網站具備自營銷效果的意識,有了這種意識,在借鑒別人的成功方法,自己的網站也會“自營銷”,火到讓自己一塌糊涂。

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