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    天策行
    專注價值情境20年
    賦能企業戰略升級
    企業低成本營銷怎么做?一個魔性旺仔告訴你

    • 發布時間:2021-04-08    網站管理員
    • 在魔性這個詞出現以前,

      我們就已經在被魔性洗腦,諾,就是這主,旺仔。

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      它一部又一部畫風清奇的廣告,比連續劇還精彩。一起先來感受一下。

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      ▲“三年二班李子明同學你的媽媽拿著兩罐旺仔牛奶在門口等你?!睕]錯,小時候總喝到牛奶、吃到碎冰冰的小男孩叫李子明。

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      ▲O泡果奶系列,群魔亂舞。

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      ▲“爸爸我將來一定比你強!”這小孩也是個戲精。

      這些廣告對80、90的小伙伴來說,應該不會陌生。那時候網絡還不普及,廣告也不能快進、跳過,為了不錯過整點檔的電視劇,只能硬著頭皮看完這些洗腦廣告。以至于,現在聊天的時候,還能蹦出幾句廣告詞。不要以為人家旺旺只會做洗腦廣告,它的社會化營銷也玩得溜溜的。前段時間還傍上@海爾這個社交搞事小能手和流量大戶,做了一場羨煞一眾品牌的社會化媒體營銷。5月16日,海爾發布一條微博抽獎送旺仔牛奶的微博。

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      別以為這只是普通的品牌官微合作搞抽獎活動,這種事海爾經常搞不奇怪。這條微博的亮點就在于送獎品的方式上。普通平臺都是“抽N名粉絲,每人送一件產品”,海爾財大氣粗,上來就“抽一人,送10箱特濃旺仔牛奶”。這個槽,網友自然不能輕易放過,吐起來就沒完~

      于是這條微博輕輕松收獲近8000條評論,4萬個轉發。這次事件營銷的物料成本是多少錢呢?700元。10箱牛奶,每箱牛奶60元,加郵費合計約700元。賣出多少牛奶呢?旺仔天貓店1L特濃牛奶上線1小時1500份被搶購一空;125*4的條裝上線6小時5000份被搶購一空,因無貨下架;17日上架的特濃牛奶禮盒裝,4小時5800份被搶購一空。1400元的成本,達到了實際營銷額加預售價約50萬的轉化!也是沒誰了!回顧這一次簡單的營銷,其實是有根源的。在營銷事件之前,旺旺推出“醉奶”套裝:8L裝牛奶配送8L馬克杯,就被網友吐槽。

      8L究竟體積幾何?大家感受一下

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      8L=125ml×64(盒) = 一個有把的大缸!網友們“槽力”大發:

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      有這波“熱槽”做基礎,海爾的抽獎活動就顯得有理有據有爆點了。10箱旺仔牛奶怎么喝?8L馬克杯一口悶!總結這次營銷事件,可以找到以下幾個亮點:1.找槽點。8L馬克杯+1人送1箱牛奶。2.把握熱點,整合資源。海爾精準抓住了旺仔8L“醉奶”套裝熱點,連同自身“自清潔再也不污”的話題進行推送。3.流量大戶,進行二次引爆。旺旺是國民老牌,在年輕消費者心中本來有一定的國民基礎。寫在最后面對競爭激烈的市場局面,實現低成本營銷,減少可能減少的廣告開支是每個品牌主都夢寐以求的事情。這次旺旺與海爾的合作,以小成本贏得大聲量,也向行業再次說明社交媒體時代,一切皆有可能。

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