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    天策行
    專注價值情境20年
    賦能企業戰略升級
    時代推動營銷策劃以及產品升級

    • 發布時間:2021-03-18    網站管理員
    • ? ? ? ?短短40年,中國在經歷了快速發展之后,已由曾經的“供不應求、物資短缺”時代轉化為嚴重的同質化競爭時代。很多企業都陷入了同樣的困境:在緊缺年代,哪怕你銷售的只是單純的功能性產品,因為用戶沒有過多選擇,你都可以穩定的銷售輸出;而如今同類型產品層出不窮,用戶的選擇也隨之增加,那么如果你還是只在產品的功能上做文章而忽略了營銷策劃品牌策劃,缺乏產品其他價值的輸出,那么終將面臨滯銷的結果。

      ? ? ? ?天策行品牌顧問機構做為北京營銷策劃機構,在20年一線品牌策劃的經驗積累中,成功策劃了諸多品牌成功案例。認為時代的改變導致人們的需求早就不僅僅只是滿足于“有”了,而是要“更好”;人們關心不再只是“價”,而是數字背后的“價值”,包裝是不是更精致好看,合不合用戶的生活習慣,與用戶的個性需求搭不搭等一系列的問題。

      ? ? ? ?時間的斗轉推動了產品的升級歷經多次迭代:純功能性產品時代、附加值時代以及文化消費時代。

      ? ? ? ?純功能性產品時代的產品輸出方式簡潔明了——主打功能,以產品的實用性吸引用戶,這類產品的包裝和廣告宣傳往往直奔主題,給用戶最直觀的感受體驗;附加值時代的輸出方式是基于功能性產品時代的輸出方式之上,附加一些額外的產品定位和服務,進一步豐富企業產品形象;而文化消費時代則是將時代、企業文化輸出作為賣點,在產品功能宣傳之余,增加產品價值觀輸出,以產品價值觀作為主導,從不同的維度切入市場。

      ? ? ? ?當下,我們已經進入了感性消費時代,用戶在挑選產品的時候更多憑借自身喜好,這也注定了他們較產品功能更在意產品的包裝和文化輸出。江小白就是其中一個典型案例,酒的功能性一目了然,但是在江小白的包裝打造下,白酒成為富含感情價值的情感輸出,正如它的廣告語:“酌一杯小酒,網一段青春”,白酒更多的成為一種情感的載體,對青春的追憶;花西子是近年來崛起的小眾化妝品牌之一,該企業打造的獨特的東方傳統美學文化,將東方美的價值觀作為統領賣點,將其核心理念用美觀與沖擊力兼具的方式呈現到產品包裝上,從而吸引了一批年輕人的追捧。

      ? ? ? 傳統產品是靠功能作為宣傳,以產品物質屬性為主,而傳統產品所依賴的純功能性產品時代往往需要大量的時間積累才能打響品牌;而新文化消費時代,主要看重是否符合用戶喜好、理念這類文化標簽,構建了一個新的維度。隨著移動互聯網時代的快速普及、私域流量的概念廣泛傳播和IP效應的影響,社群打破了地域與時空的限制,具有高速傳播性、裂變以及輿論放大,在這些工具上的傳播交易跨越時空,超越了地域障礙,更使得人們對于產品所具備的價值觀輸出愈發重視。

      ? ? 在以上三大因素影響下,一個品牌從創立到成功也許只需要短短數年,甚至有些品牌的成功火爆只需瞬間,也就是大家口中的網紅品牌,產品的迭代是跟隨用戶需求的升級而升級的,總體上,產品將經歷性能階段、美學階段、服務階段三個主要階段,從性能-效率-便利-體驗-設計-價值觀-定制化的路徑進行迭代升級,這就是產品消費升級的路徑所在。


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